奥迪Q2L的赌局！

　　1988年，一汽与奥迪在长春签署了“关于一汽生产奥迪的技术转让许可证合同”。彼时，奥迪成为了“官车”的代表，也获得了锚定中国汽车市场的立身之本。

　　2018年，Q2L到来，奥迪又瞄准了“年轻人的第一台座驾”。这样的转变，成为了中国汽车市场发展的缩影。在转身与传承的平衡中，奥迪的年轻、时尚化之路将走向何方？

　　在对中国豪华消费者的洞察上，作为领跑中国豪华车市场30年的奥迪而言，已经得心应手；但在品牌年轻化领域，BBA三家却处在胶着的阶段。

　　也许是看准了奔驰A级与宝马1系已经“到底”的命名没有同体系下探的空间，奥迪Q2L成为了主流豪华品牌切入小型SUV的第一枪。不仅如此，Q2L承托着奥迪品牌下沉、扩大市场覆盖面的重要支点作用。

　　有了先发优势后，Q2L能否将时间上的优势转化为销量上的快速攀升？

豪华小型SUV有机会吗？

　　2018年上半年，SUV的同比增长情况显示，春节以后整个市场都呈现下跌的趋势。其中，中型SUV一直处于低位运行的态势，整个细分市场处在份额萎缩的表现中。紧凑型SUV市场与整个SUV市场的走势较为贴合，市场占比达到4成左右。而小型SUV虽增长趋势明显，但仍有销量波动过大的隐患。整个豪华品牌A级SUV市场在2018上半年增速达10.1%，跑赢了市场大盘。

　　2017年中国乘用车市场增速仅为2%，而豪华汽车市场同比增长15%，达到232万辆；2018年7月国产豪华车零售同比增3.0%，强于主流合资品牌和自主品牌-6.0%的增速。豪华品牌市场的所显现的“消费升级”趋势，使得SUV市场不断精细化细分调整，为豪华品牌的产品下探塑造了充足的成长空间。

　　从小型SUV市场派系分布来看，整个市场处于呈现不均衡分布，自主品牌占据整个市场绝大多数份额，而日系占据合资品牌的头部市场，缺少有竞争力的产品搅动；豪华品牌虽然近两年增长迅速，但在小型SUV市场处于空白局面。

　　因此，奥迪想要再次复制此前Q3、A3等车型的经验，即先于BBA中另两位对手抢占又一大细分市场，时间上的先发优势会在一定程度上转化为市场增长的空间及潜力。

　　截至2017年，一汽-奥迪已经连续30年夺得中国豪华车销量冠军，但在2018年上半年，奥迪已经被奔驰拉开了距离，与背后的宝马也只有不到1万辆的差值。处于中间位置的奥迪，进入中国市场30年来第一次感到了危机，想要再次蝉联国内豪华车品牌的销量桂冠，不仅需要新产品的投放，还需要高品质的销量增长。

　　奥迪Q2L的面市，开启了奥迪品牌、产品下探的新阶段，补齐完善了精细化后的产品线。奥迪Q2L不但承担着未来销量扩大的任务，更是奥迪开始想要从被动的“以价换量”到主动推出高性价比车型的思路转变。

奥迪Q2L影响了谁？

　　豪华品牌下探的趋势已不可逆转，在培育新生代豪华品牌消费者的过程中，更多车型的推出让年轻人有了选择权。但是定位与定价的思考，才是消费者更加关心的。

　　出于产品定位的考虑，虽然奥迪Q2L并没有直接竞争对手，但是与Q3、两厢版A3、T-Roc有着诸多的联系。经过加长的奥迪Q2L，在轴距上对Q3有所超越，其它尺寸均小于Q3，这在尺寸、空间方面与Q3做出了一定的区隔，也给日后全新Q3的推出甚至加长留下了空间。

　　同时，奥迪Q2L相比同平台的T-Roc，在尺寸上显得更为保守，但是通过在渐进式转向、MMI系统等科技属性配置方面的领先，加上品牌溢价，取得产品力的均衡。

　　今年成都车展期间，一汽-奥迪公布了Q2L的预售价格区间，从与其它车型的比较来看，Q2L处在A3与Q3的中间地带，起到了串接的作用，对于消费者而言，在两者之间也有了一个新的选择。

　　不过，不论是A3还是Q3，终端市场上的优惠幅度都比较大，A3的终端价格几乎全部进入了20万以内，Q3也基本与合资品牌的主流SUV一致。这样的情况下，Q2L的预售区间已经与A3有了明显的错位；而Q3面向注重家庭、舒适实用的用户群体，与面向年轻人群的Q2L，将形成相近价格区间内的产品互补。

　　因此，Q2L与Q3可以认为是在相近价格段内，面向不同消费需求人群的“双车战略”，也意味着是奥迪对于细分市场的切割与再增长。

　　在奥迪看来，Q2L不光在价格、产品定位上横跨豪华品牌与合资品牌，还通过全新的平台与技术，向上蚕食其它豪华品牌紧凑型SUV的份额，最终实现对于豪华小型SUV细分市场交界处及主流市场的收割。

更宽容市场的新机会？

　　连续30年豪华车销量冠军，让奥迪成为了对于中国豪华车消费者有更深刻的理解。A3、Q3彼时的先发优势，也已经转化为市场认可及销量的增长。在Q2L身上，奥迪无疑想要复制这种成功。

　　从今年奥迪Q3与A3的销量比例中，我们可以发现1.4T车型已经占据了Q3超过3/4的销量，而A3的两厢版与三厢版基本呈现均衡的销售形势。这说明更多年轻消费者对于两厢、小排量等因素并不排斥，这也给了Q2L以更高的市场宽容度。

　　Q2L作为豪华品牌第一款小型SUV，其年轻化、运动科技化的定位，无疑将目标客户定位在了那些消费能力较强、条件富裕、追求生活品质，但是又想兼顾性价比的年轻用户。同时，丰富的车身颜色、高颜值、适中的尺寸、搭载亮点科技配置等卖点，也能吸引部分女性潜在用户。

　　综合来看，在豪华品牌下探的趋势下，Q2L的主要目标是为奥迪品牌吸引步入社会的新一批年轻购买力，并保持这些新客户对奥迪品牌的忠诚度，继而使得消费者在整个使用、换购周期内都能停留在奥迪品牌的生态中，最终价值最大化。这是奥迪Q2L除了销量之外，另一项需要完成的关键任务。

　　对于深耕中国豪华车市场多年的奥迪，除了继续保持销量上的优势，转变发展思路、适应中国车市新常态将成为奥迪的长期目标。奥迪Q2L的推出，是奥迪在长短期目标下，做出的平衡选择。

　　从Q2L展现的产品力来看，其无疑具有一定的竞争力，但Q2L最终市场表现如何，相比产品本身，细分市场容量的大小，将是另一个决定性因素。

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